پیشنهاد گزینه نامناسب برای فروش بیشتر

پیشنهاد گزینه نامناسب برای فروش بیشتر

یکی از راههای ترغیب مشتریان به برخی گزینه های فروش استفاده از گزینه های نامناسب و حتی نامعقول است. تصور کنید که مشتری به فروشگاه شما آمده و درحال انتخاب شمعدان است و بین انتخاب سه شمعدان کوچک، متوسط و بزرگ سردرگم شده. مشتری شمعدان بزرگتر را میپسندد اما شمعدان بزرگتر گران تر است. به تصویر زیر نگاه کنید. هر شمعدان کمی از دیگری بزرگ تر است.

عکس شمعدان از چوبکده نور

به این قیمت های فرضی توجه کنید:

  • الف : ۵۰ هزار تومان
  • ب : ۶۰ هزار تومان
  • ج : ۷۰ هزار تومان

در این حالت خریدار سردرگم است و اگر مطمئن نشود به احتمال زیاد خرید نمیکند و میگوید که میروم و بعدا تصمیم میگیرم. حال اگر قیمت ها به صورت زیر باشد.

  • الف : ۵۰ هزار تومان
  • ب : ۷۰ هزار تومان
  • ج : ۷۰ هزار تومان

گزینه ب و ج به یک قیمت است. در صورتی که مشتری شمعدان بزرگتر را بپسندد پس با اطمینان بالا میداند که گزینه ج بهتر از ب است. زیرا هم بزرگتر است و هم قیمت آن از قبلی بیشتر نیست.

آزمایش های مشابه نشان میدهد با این روش قیمت گذاری میزان فروش گزینه ج بیش از دو برابر می شود.

فرستاده شده در 1396/07/06 ترفند فروش, ترفندهای قیمت گذاری 1 612

1 نظر

  • پویان

    پویان 1396/08/08 پاسخ

    واقعا نکته جالب بود

نظر شما چیه؟پاسخ دهید

آرشیو وبلاگ

دسته های وبلاگ

آخرین نظرات

جستجو در وبلاگ